Новая система продаж
Многие продажники смотрели фильм Мартина Скорсезе «Волк С Уолл-Стрит» с Леонардо Ди Каприо в главной роли. В ленте рассказывается о взлёте и падении гениального продавца Джордана Белфорта. В основе фильма лежат реальные события, более того Белфорт активно помогал сделать фильм максимально приближенным к реальности. Но мне Джордан интересен прежде всего тем что он разработал свою уникальную систему продаж.
О Джордане Белфорте
К персоне Джордана Белфорта можно относится по-разному, с одной стороны он обманул тысячи людей и сколотил на этом состояние. С другой стороны, сложно не признать его гений продажника и переговорщика. Буквально за несколько лет Джордан прошёл путь от продавца рыбы, до вершин Уолл-Стрит и обложки Форбс.
Свой бизнес Белфорт построил на продаже акций никому не известных компаний. Суть простая, доверчивых граждан продавцы убеждали вложить деньги в выгодный стартап, который им принесёт миллионы. Потом компании банкротились, акции превращались в бумагу. Интересно то что продавцы работали с обеспеченными слоями населения, готовых выкладывать десятки тысяч долларов. Работа с таким клиентом требует определенных умений и способностей. Белфорт нанимал молодых и амбициозных ребят, которые не обладали образованием или опытом работы в данной области. Скорей всего никто из сотрудников не понимал, что они просто кидают клиентов. Джордан построил свою уникальную систему обучения сотрудников, позже он её сформулирует как – прямолинейная система убеждения.
Для главного героя нашей истории всё закончилось пусть и не большим, но тюремным сроком. Стоит отметить что после тюрьмы Белфорт круто меняет свою жизнь: проходит реабилитацию от наркозависимости и начинает зарабатывать, проводя платные семинары, обучая людей своей системе продаж. Не так давно Белфорт посещал Россию и Украину собирая огромные залы людей, желающих перенять опыт. Именно благодаря этим посещениям в сети появилось очень много информации о его системе продаж.
Прямолинейная система убеждения
Прямолинейная система продаж интересна прежде всего тем что в отличии от большинства современных методик она имеет структуру и её вполне реально использовать для обучения продавцов от начала и до конца. То есть система разбирает все аспекты продажи: от подготовки к продаже и
Если вы хотите
- Не продавайте товар, в которым вы не уверены. Если вам товар не нравится, а конкурента вы считаете лучше идите продавать товар конкурента;
- Не продавайте тем, кому не нужен ваш товар, не обманывайте и не впаривайте;
- Работайте над вашим настроением. Настроение влияет на действия и на конечный результат. Гордитесь тем что вы продавец! Это лучшая профессия, для амбициозных и уверенных людей;
- Учитесь доказывать клиенту что ваш товар лучше используя логику и эмоции. Часто продавцы используют только что-то одно, это не даёт возможности эффективно убеждать людей;
- Не используйте ваши самые сильные аргументы в начале продажи, держите козыря в рукаве;
- Учитесь использовать тональность вашего голоса чтобы влиять на людей. Этому Джордан уделяет огромное внимание и это одна из самых трудных частей обучения;
Для того, кто хоть немного изучал продажи инструменты, перечисленные Джорданом Белфортом не покажутся новыми. Скорей всего вы скажите, да я и так это знал. Но вопрос в том, используете ли вы данные инструменты или просто знаете про их существование?
|
Твитнуть |
![]() |
- Как проверить ЖК телевизор или монитор на битые пиксели. Предпродажная проверка. - 146 298 Просмотров
- Ошибка 0x000006d9 — общий доступ к принтеру [РЕШЕНО] - 134 720 Просмотров
- Синий экран смерти 0x00000116 — РЕШЕНО - 88 264 Просмотров
- DVI не работает переходник на VGA. DVI без аналогового сигнала. - 71 732 Просмотров
- Виртуальный Windows XP в Windows 7. XP Mode. - 69 139 Просмотров